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为何很多培训机构难以业绩倍增?
版块:网络分享   类型:普通   作者:课团   查看:800   回复:0   获赞:0   时间:2019-07-10 14:18:10

  随着企业需求的变化以及同行业竞争的加剧,企业培训行业正在重新洗牌。部分传统培训机构无奈转行,留存下来的也在纷纷寻求转型,寻找新的商业模式和发展方向。

 

  优化商业模式其实并不是一件很困难的事情,但对于很多培训机构而言却实施地并不是十分顺利,这其中会涉及到多种因素。接下来,笔者陈述一下个人观点,以跟大家分享。

 

  因素1

 

  机构负责人是否具备转型思维

 

  培训机构的传统经营模式大多为售卖线下公开课、内训课,以及承接一些课件制作或微咨询的业务。这种形式在国内盛行已经十年之久。不得不承认,在未来的行业市场中,这类业务的需求也还将持续。但从现状来讲,这一方面的市场已经出现变化:

 

  企业的培训需求变得多元化、综合化,除了外部的公开课和引入的内训,企业开始更关注企业内部与业务相关的课程,不仅需要线下的培训,还需要线上与线下相融合的OMO培训。

 

  而机构必须积极应对这种变化!否则,业务发展将会每况愈下。

 

  在应对过程中,机构负责人则扮演着“领头羊”的角色。机构负责人具有调配机构所有资源的职权,其思维高度与市场敏锐度是机构能否实现顺利转型的主要内因。

 

  因此,机构负责人应当多多接触培训行业中专门服务于机构转型的组织,寻求能够推动自己的机构成为OMO学习服务商的方法。

 

  因素2

 

  缺乏强大工具的支撑

 

  需求引导供给,进一步讲,则是企业的培训需求引导培训机构的产品供给。

 

  随着信息技术的发展,企业为了实现培训实施的高效化,对于线上线下相融合的OMO学习有了十分迫切的需求。

 

  在现在,我们经常看到周围的一些人,通过手机随时随地参加直播培训,并在训后进行在线考试、交流培训心得等等。这些现象都需要依托培训工具的支撑。

 

  企业中的培训管理者往往也想要基于学习平台建立企业大学,并通过其丰富的功能设计实现课程资源的搭载、学习项目的运营、岗位经验的萃取等目的。

 

  企业需要这样的学习平台,然而绝大部分的培训机构是无法直接提供这样的学习平台的。

 

  有的机构尝试自己研发,然而这无疑是一种跨界经营,如果没有强大资金实力作后盾,这种尝试终将以失败而告终。

 

  有的机构尝试作代理,但代理的学习平台往往无法为自己的企业创造独立的品牌效应,如果更换供应商,一切还要重新做起。

 

  机构寻找学习平台,至少应当考量来两方面内容:首先是平台的功能是否强大,其次是能否主打自己机构的品牌。

 

  因素3

 

  服务企业的培训资源相对匮乏

 

  企业对于公开课、内训课、通用及行业电子课件的需求是持续存在的,然而单独的培训机构无法提供颇具规模的此类资源,这样就不免会丢掉一些客户资源。

 

  如果机构能够整合资源,选择全国多家知名机构的海量公开课信息提供给企业,并将推广的内训课服务让企业进行体验进而引导需求,最后再提供数千门以上的通用、行业电子课件供企业用户免费学习,这将让机构大大提升原有业务的服务水平与能力。而这些资源,都可以整合到学习平台上面,进而为企业提供一整套的课程资源服务。

 

  因素4

 

  经营模式创新性不足

 

  培训机构的传统业务虽然仍有市场,但实际上却在逐步萎缩。随着行业内的竞争压力越来越大,公开课、内训课的价格越来越透明,机构的利润空间正在被一步一步压缩。并且,当一家机构做到一定规模的时候,很容易出现内部骨干员工离职创业,进而转变为竞争对手的情况。

 

  培训市场的发展空间很大,利润很丰厚,而机构需要做的就是模式创新。通过模式创新,将自己转变为企业OMO学习服务商。

 

  机构可以借助优质的OMO学习平台,实现产品与服务的升级,并通过SaaS经营模式,实现业绩持续增长。

 

  当然,模式创新并不是唯一的,机构需要做的就是根据自身的情况,探索合适的路径。

 

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  因素5

 

  合作伙伴难以提供给力的运营支持

 

  这是一个资源整合的时代,培训机构的转型往往需要借助外力的支持。合作伙伴的服务支撑是否给力,在很大程度上影响着机构转型能否成功。

 

  如果机构想要成为企业OMO学习服务商,就需要将企业培训所需的课程资源、培训工具、学习项目解决方案、企业经验萃取与传承解决方案等有效融合。而这些资源的整合与应用实施服务,往往都需要有给力的合作伙伴去协助实施。

 

  培训机构在选择的时候,一定要选择那些专注研究企业培训OMO方案的合作伙伴,并考量其在培训行业中的发展资历。然后,再洽谈关于市场活动支持、应用实施支持、技术服务支持等各方面的服务内容。

 

  只有获得强有力的运营支持,培训机构才能够顺利地实现业绩倍增。

 

  以上是笔者的一些观点,希望能够对正苦恼于如何实现业绩倍增的培训机构起到一定的参考作用。

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